Cadrer la collection et tenir le budget d'achat.
Dans la mode et le luxe, la plus grande partie du budget d'achat est engagée avant la première vente. Une erreur de cadrage se paie ensuite en démarque, sur toute la saison.
Ce que nous entendons
Les sujets qui reviennent en mode et en luxe.
Ce sont les points de départ les plus fréquents de nos missions dans le secteur.
- Le budget d'achat est arrêté dans un fichier, la collection se construit dans un autre, et les deux divergent dès la première itération
- Les buying sessions se tiennent sans vision consolidée de ce qui reste à engager
- L'assortiment est décidé au niveau du réseau, pas au niveau du cluster de magasins
- Le résiduel de fin de saison se découvre trop tard pour agir autrement que par la démarque
- Chaque filiale a sa propre logique de prévision, et la consolidation groupe prend deux semaines
En pratique
Un écran de cadrage de collection.
Le nombre de références, la profondeur et la part du budget sont suivis par famille et par marché, avec l'écart à la cible affiché en continu.
Par famille — part du budget d'achat
Répartition par marché
Illustration d'un cadrage de collection. Données fictives.
Ce que nous mettons en place
Ce que nous mettons en place en mode et en luxe.
Cadrage de collection
Nombre de références, profondeur, répartition par famille et par marché, arbitré directement contre le budget.
Open to buy
Suivi de l'engagement en temps réel, par famille et par canal, avec alerte dès que la trajectoire décroche.
Assortiment et clustering
Regroupement des points de vente par comportement réel plutôt que par typologie historique.
Cadencement fournisseurs
Plan de production et calendrier de livraison alignés sur les dates de mise en vente.
Plan hebdomadaire
Suivi de la saison semaine par semaine, avec recalage du forecast sur les ventes réelles.
Pilotage du résiduel
Projection du stock de fin de saison assez tôt pour arbitrer autrement qu'en démarque.